作者：在下雨好大
第54章 双赢
管文的脸色没有任何变化，
她对于这样的场面早就已经习以为常了。
拿出一张名片，双手递给陆阳，说道：.
“陆总你好，TL品牌拓展副总监，管文。”
陆阳笑着接过名片，看了看，没有说话。
管文再次在包里拿出：
“这是我们品牌的详细资料，陆总过目。”
“下个月恒天有一个即将要到期的门店。”
“这个门店150个平方，放重奢面积太小，”
“放钟表面积又太大。”
“但对于TL轻奢定位而言，刚刚好。”
“作为重奢的过度衔接和客流的招募吸引，”
“这个位置放我们非常合适。”
陆阳闻言，摇头失笑：
“管文，谈判掌握主动，当年还是我教你的吧？”
“合适与否什么时候有乙方来界定呢？”
管文并不气馁，继续道：
“商场业主归根结底...”
“最看重的是租金的收益，我们可以保底销售...”
“给得起租金的品牌太多了。”陆阳打断了管文的话：
“如果我没记错的话，恒天的定位是重奢。”
管文丝毫不急，反驳道：
“陆总，现在90后的消费群，根本无所谓轻奢跟重奢的消费观念。”
陆阳拿出栗娜已经准备好的资料，看了一下恒天的详细数据。
“恒天的提袋率和客单价是所有商场中最高的。”
管文对于这种也早就有了应对：“恒天去年的客流量下滑百分之二十”
“VIP客户年龄长了两岁。”
“恒天需要的是年轻和变化。”
不得不承认，管文做了很多功课。
而陆阳通过数据也同样看出了恒天的问题。
“你看中的是恒天一楼的位置，”
“这么多品牌排着队抢，恒天为什么要给你呢？”
闻言，管文再次拿出一份资料，放到陆阳的面前。
“TL的主要客流群是18到35岁，”
“我们能为恒天带来的是年轻的力量，和最重要的客流群。”
陆阳拿起那份资料仔细看了起来，目光扫过每一个细节。
他知道，TL作为一个品牌，确实在年轻人群中拥有不小的吸引力。
“管文，你这份资料确实做得很用心。”
“不过你好像找错人了。”
管文微微一笑，显然对他的反应早有预料：
“陆阳，我们不是来求你的，而是带来双赢的机会。”
“恒天需要的是活力和新鲜血液，而TL能带来的正是这些。”
陆阳轻轻敲了敲桌子，眼神深邃：
“你应该找过丽雅集团的人吧？”
“他们会愿意为了你们的品牌改变现有的定位吗？”
管文眼神有些躲闪，
她确实找过恒天的总监以及总部丽雅集团的郑董。
可是对方连搭理她都不带搭理的。
所以她也只能找到航正这个最大的投资人。
只有航正才能影响丽雅集团的决定。
陆阳见管文眼神躲闪，心中已然明白了几分。
“这么说，丽雅集团那边已经拒绝你了？”陆阳淡然问道。
管文抿了抿唇，勉强笑了笑：
“是的，但我相信以航正资本的影响力，完全可以改变他们的决定。”
“航正是投资人，不是管理者。”
陆阳语气平静地说道，“我们尊重每个公司的决策和运营。”
“而且，恒天商场的定位是我们投资前就确定下来的，不会轻易改变。”
“可是，现在的市场环境在变化，消费群体也在年轻化。”
管文不放弃地争辩道，
“你们不也看到了，去年客流量下降了不少。”
“为什么不考虑给我们TL一个机会呢？”
“我们能带来新的活力。”.
第55章 摸摸底
陆阳微微皱眉，沉默了一会儿，似乎在权衡着什么。
“陆阳，你不要因为我们之间的关系拒绝这么好的一个合作伙伴。”
管文期待的眼神看着陆阳。
陆阳看到管文的眼神，就想到了两人在一起的时候.
“好吧！”
“我可以帮你安排一次会面。”
“但最终的决定还要看丽雅集团的意愿。”
他终于开口，“至于能不能入驻，要看你的谈判能力。”
“谢谢！”
管文松了一口气，眼中闪过一丝喜悦。
陆阳点点头，从桌上拿起手机拨了一个电话。
“喂，郑董，我是陆阳。”
电话那头传来郑董的声音：
“陆总，有什么指示吗？”
“关于恒天商场的事，我想介绍一个人给你。”
“她叫管文，是TL的人，希望你们能够好好谈一谈。”
“哦，TL品牌？”
郑董略微迟疑了一下，
“好的，我知道了，让她直接来找我吧。”
“多谢郑董。”
挂断电话后，陆阳看向管文：
“我会让我的栗娜通知丽雅集团的人与你联系。”
“具体的合作事宜，你们自己商量。”
“非常感谢！”
管文感激地看着陆阳，脸上浮现出一抹微笑。
陆阳站起身，淡淡地说道：
“不过，我还是那句话，”
“是否合作取决于他们。”
“放心，我会尽全力。”管文点头，真诚说道，
“这次真的很谢谢你。”
对于这次的机会，对于管文很重要，
这次能不能拿下恒天，是她能不能坐上品牌拓展部总监的关键。
再次感谢后，陆阳挥手示意让她离开。
管文走出接待室时，心中充满了希望。
陆阳站在窗边，看着她渐行渐远的身影，心中不由得感叹起来。
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