作者：少年人在江湖
王启年一愣，点了点头。
“吃。”
都要被饿死了，还管什么馒头馊不馊。
极端情况下，别说馊馒头了。
便是树皮，生肉，那饿了都是要吃的。
不过，这馊馒头和医馆有什么关系？
王启年仍旧面露疑惑。
苏渝笑了笑，则继续补充道。
“那就很简单了。”
“我们医馆，专门给看不起病的病人医治。”
京都居大不易，定然也是有底层穷困之人的。
而对于这群人，若是家里人生了重病。
那看大夫，买药，一定都是负担不起的。
要么就努力攒钱，但可能钱还没攒够，人就没了。
要么就干脆放弃，直接等死。
但怎么看，都是很悲剧的事情。
而苏渝要做的事，就是这件利人又利己的事。
开医馆，帮他们看病，帮若若累积经验，锻炼医术。
范思哲手撑着下巴，咕哝道。
“先生，那不是只能收很低的诊费？”
“多了他们又给不起。”
这样是会有人来看病。
但那不是亏本买卖嘛。
王启年紧皱着眉头。
这的确是个问题。
他觉得苏渝开这个医馆的初衷很好。
如此一来，会有很多人，不必因为几两碎银而死。
有些病其实也不是什么大病。
但是因为大夫太贵，买药太费钱。
很多人也就拖着了，那结果可不就是拖成一个大病重病。
而有些人的病若是一开始很重，那更是不会想治了。
只能硬生生地等死。
不过，能帮到他们，好是好。
可是既是开铺子，无论药铺还是什么铺。
总归是要赚钱的。
可若是医馆面向的人群，是这群人。
收到费用只能很低，那医馆就很难赚到钱了。
苏渝却是将茶饮了几口，随意道。
“不收诊费，不收药费。”
“免费。”
顿了顿，苏渝又补充道。
“只对看不起病的人免费。”
范思哲和若若都挠了挠脑袋，眉头微微皱着。
怎么感觉听不懂先生说话？
先生要开一家医馆，免费治病救人？
那岂不是要亏死！
这比只收一点，还要过分啊。
尤其是范思哲，闻言都要着急上火了。
就算先生的书局那边挣钱，那也不够开医馆烧的呀。
不行，不行。
一定要阻止先生，这么赔本的买卖指定不能做。
小胖子眼珠子着急地左转右转。
脑子里想着各种说法，要说服自家先生不开这医馆。
若若一时被范思哲影响，也是有些着急了。
这样做，先生可是会倾家荡产的呀。
到时候冬儿姐，思思姐，她们还得被卖掉。
先生也会变得穷困潦倒，凄苦一生的。
脑海里，已经开始脑补了各种画面。
不行，不能想，太惨了。
她可不要看到先生这么惨。
若若摇了摇头，脑海中也在胡思乱想着。
苏渝看了一眼王启年。
两人互相对视一眼，默契一笑。
王启年却是已经懂了。
尤其是，方才苏渝的那句‘只对看不起病的人免费’。
在那个‘只’字上，苏渝加重且拖长声音了。
言下之意也是很明显了，除了看不起病的人，其余人都要收费。
而苏渝看他的那一眼，王启年也明白了。
自己作为一个合格的掌柜。
他要做的，便是想办法。
如何向免费人群以外的人收费，使医馆盈利。
比如如何区分，哪些是真正看不起病的人。
这一点很简单，京都说大不大，很多人相互都认识。
而且他纵横市井以及鉴察院多年，阅人无数。
看个人，还是很简单的。
比如，旁的普通百姓，虽不至于看不起病。
但也确实可选的多。
面对他们，便适当降低诊费。
另外，借助医馆给穷苦百姓免费看病。
也能为医馆打出一个积德行善，医者仁心的名号来。
这种名号，也更会反馈到医馆本身。
定然是增大普通人群的好感度，对医馆的信任度的。
再比如，六岁医女看病，这是个很大的卖点。
一旦因为那些免费病人，证实了若若的医术。
那么人们便不会再质疑六岁孩童能不能看病。
而是都会把注意力放在，一个六岁的孩童竟然能看病上。
所谓物以稀为贵，人亦如此。
以王启年在京都混迹多年的了解。
一定会有很多人不聪明钱又多的主儿。
又或者那些有猎奇心理的人。
想请神童医女给他们看病。
而针对这种人，就要定价很高很高。
高到惊人的那种。
身份越高贵，诊费就越高。
这些人，都可能会为了一块破石头。
或者一件极其丑但是量很稀少的衣服，而大方花钱。
更何况是一个六岁就能看病的医女呢。
不仅如此，若是一旦有了贵人请天价医女看病。
那么其它人，定然会产生攀比心理。
谁请得起，谁就是有钱，有面子。
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